توی این مطلب قراره با هم ببینیم که چطور ارتباط برقرار کنیم ، اما طرف مقابل ما حس نکنه که در حال شبکه سازی کاری هستیم.
اما منظور از شبکه سازی چیه؟
شبکه سازی یعنی همه چیز رو به شکل کسب و کار نبینیم، مثلا زمانی که توی یک همایش کسی رو دیدیم؛
در همون اول بهش نگیم که سلام، ما خدمات فلان چیز رو ارائه میدیم، از ما بخرید.
بلکه با اون شخص صحبت کنیم، ارتباط مناسبی ایجاد کنیم و بعد خدمات خودمون رو به اون شخص معرفی کنیم.
پس بریم سراغ یک سری نکته در مورد این مسئله.
نکته اول: در این فرصت ارتباط برقرار کنیم و به دنبال فروش نباشیم
من چند ساله که توی حوزه ارتباطات در حال فعالیت هستم و آموزش میدم.
زمانی که جایی میرم و شروع به صحبت میکنم و کسی میاد و به من میگه که چقدر خوب صحبت کردید،
هیچوقت در جواب بهش نمیگم که میخوای بیا پیش من آموزش ببین! بیا بهم انقدر پول بده و یاد بگیر.
در حالی که بعضی از افراد این کار رو میکنن.
و از این کار هم متنفرم.
اما یک چیزی هست که از اون بیشتر متنفرم!
اونم اینه که توی چنین جایی کسی بخواد بیاد و خدمات یا محصولش رو به من بفروشه در همون لحظه.
پس بیاید به خودتون و دیگران، یک لطف بزرگ کنید:
این رو بدونید که افراد، قبل از خرید محصول افراد، خود اون شخص رو خریداری میکنن. پس سعی کنید انسان خوبی باشید و فقط به دنبال فروش محصولتون نباشید.
مهم هم نیست که شما یک استارت آپ هستید و یا یک شرکت چند ملیتی.
اما دلیل این حرف من چیه؟
شبکه سازی در واقع باید ارتباط با مردم باشه.
همه چیز در مورد فروش نیست.
اگه افراد، با شما ارتباط خوبی برقرار کنند، احتمال بیشتری هم داره که از خدمات و محصولات شما استفاده کنند.
مهم ترین چیز، فردی هست که مقابل شماست.
یک ارتباط انسانی ایجاد کنید و نه یک بازار فروش!
اما بهترین راهی که میتونم در این خصوص بهتون پیشنهاد بدم،
اینه که توی چنین محیطی با نیت و قصد این حضور پیدا کنید که با افراد آشنا شید و باهاشون ارتباط برقرار کنید.
البته که چیزی که اون افراد میفروشن هم باید براتون مهم باشه، اما چیزی که باید برای شما اهمیت و جذابیت بیشتری داشته باشه، اینه که قبل از هر چیزی، اون فرد هم یک انسان دیگه هست.
نتیجه این علاقه مندی اینه که ببینید چطور میتونید به هم کمک کنید.
و این موجب این میشه که بتونید با هم کار کنید!
2 چیز رو فراموش نکنید:
همه ما دوست داریم که به دوستانمون کمک کنیم و همچنین عاشق این هستیم که به افرادی که دوستشون داریم کمک کنیم.
فراموش نکنید که هر محلی که میرید سعی کنید دوستان جدیدی پیدا کنید،
و بعد از اینکه افراد به شما اعتماد کردند و همدیگرو شناختید،
اون موقع اجازه بدید که محصول و یا خدمات شما، خودشون رو معرفی کنن.
اگر افراد از شما خوششون بیاد، احتمال بیشتری هست که از کاری که شما می کنید هم خوششون بیاد.
کارتون رو به افراد بگید، اما به هیچ وجه سعی نکنید که بهشون چیزی رو بفروشید!
نکته دوم: افراد رو قضاوت نکنید، بهشون احترام بذارید و بشناسیدشون
با توجه به اینکه من توی حوزه آموزش سخنرانی و صحبت توی جمع کار میکنم،
خیلی از افراد هستند که از صحبت کردن توی جمع، ترس دارند و یا اضطراب به سراغشون میاد.
و یکی از حرف هایی که توی این حوزه زیاد مطرح میشه اینه که:
“افرادی که از صحبت کردن توی جمع میترسن، ترس از صحبت کردن توی جمع ندارن، فقط اعتماد به نفسشون پایینه”
خب، من مطمئن هستم که شاید بخشی از این حرف برای برخی از افراد درست باشه.
و بسیاری از افرادی که من باهاشون کار کردم، چنین مسئله ای رو داشتن. و نه هیچ چیز دیگه ای.
اونا نه مشکلی داشتن، نه هوش پایینی داشتن، نه مشکل خانوادگی داشتن و نه هیچ چیزی!
یا مثلا من که از حیوونا میترسم، به این معنا نیست که دوست دارم همه اونا بمیرن، فقط یعنی از بودن در کنارشون لذت نمیبرم.
این مسئله بدین معنا نیست که من هوش کمتری از افراد دیگه دارم،
عزت نفس پایین تری دارم،
در کودکی مشکل داشتم،
در گذشته تجربه ترسناکی با اون ها داشتم،
بلکه فقط به این معناست که با اونا راحت نیستم.
توی زندگی خودم، من افراد کمی رو دیدم که هیچ مشکلی با صحبت کردن توی جمع نداشتن،
و بیشتر اون ها اعتماد به نفس بالا، یا بهتره بگم، اعتماد به نفس مناسبی رو داشتن که تونستن این کار رو انجام بدن.
پس زمانی که توی جایی هستید که افراد مختلفی هستند،
بخاطر یک جمله، افراد رو قضاوت نکنین!
نگید که چون این شخص نمیتونه صحبت کنه، پس حتما هوشش پایینه.
نگید که گذشته خیلی تلخی داشته
یا هزار تا چیز دیگه!
فقط سعی کنید از بودن در کنارشون لذت ببرید.
بهتره هممون با افراد ارتباط برقرار کنیم و از بودن در کنارشون لذت ببریم،
بشناسیمشون نه اینکه مدام، قضاوتشون کنیم.
توی مطلب بعد، در مورد 2 نکته دیگه صحبت می کنیم تا بتونیم با افراد بهتر ارتباط برقرار کنیم .
نظرتون در مورد این مطلب چی بود؟
موافق بودید؟
شما از افرادی که این نکات رو رعایت نمیکنن، چه حسی میگیرید؟
برگرفته از:
عالی بود واقعا واقعا عالیی چند نکته ی خیلیی مهم و گوشزد کردید👌👍🏾
سلام، محبت دارید و ممنون از اینکه وقت گذاشتید و مطالعه کردید.
مثل همیشه خوب و مفید بود
ممنونم از شما بسیار زیاد.